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Vertriebssteuerung & Sales Performance

Ziele definieren und erreichen

Die Planung und Überwachung der Zielvorgaben im Vertrieb erfordert höchste Präzision. Für Vertriebsleiter gehören die Steuerung der Vertriebsaktivitäten sowie die Optimierung der Vertriebsressourcen zu den wichtigsten Aufgaben. Topaktuelle Zahlen, Analysen und Prognosen unterstützen hier effektiv bei der Zielerreichung.

Effizient und effektiv im Vertrieb

Wer mit der gleichen Vertriebsmannschaft mehr Aufträge an Land ziehen soll als im Jahr zuvor, braucht ein effektives Sales Performance Management. In der Prozessberatung analysieren wir Ihre internen Abläufe im Detail. Sei es in der Erstellung von Angeboten, Auftragsbestätigungen oder im Forecasting - wir ermitteln Optimierungspotenziale und unterstützen Sie in der Umsetzung. Gemeinsam schaffen wir dank effizienter Prozesse und Strukturen die Basis für Ihren nachhaltigen Vertriebserfolg.

Workshop Digitalisierung mit Geschäftspartnern

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Hochintensive Programme, in denen Ihr Team mit unserer Hilfe schnelle und hochwertige Lösungen für wichtige und akute Herausforderungen Ihres Unternehmens findet - in nur fünf Tagen. Zum Beispiel für Prozessdigitalisierung.

Vertriebssteuerung mit Echtzeit-Daten

Prognosen sowie Anpassungen in Echtzeit helfen Ihnen bei der optimalen Ausgestaltung der Vertriebsarbeit und beflügeln Ihr Pipelinemanagement. Passen Sie überholte Planungen per Knopfdruck an, vergleichen Sie Ist-Werte und reagieren Sie spontan auf Abweichungen. Transparente Informationen ermöglichen die ideale Ressourcenverteilung innerhalb Ihres Teams. Dadurch können Sie sicherstellen, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter den Fokus auf jene Opportunities legen, die den größten Erfolg versprechen. Das Management-Cockpit stellt alle entscheidungsrelevanten Informationen übersichtlich in anpassbaren Cockpits für Sie bereit, und Sie haben Ihre Pipeline immer fest im Blick.

Informationen zentral verwalten

Sie möchten mit der bestehenden Vertriebsmannschaft erfolgreicher agieren? Verbessern Sie die Zusammenarbeit durch effizientere und schnellere Prozesse. Die zentrale Speicherung und Verwaltung aller vertriebsrelevanten Informationen und Daten erleichtert die effiziente Kollaboration Ihres Vertriebsteams. Dadurch lassen sich Angebotszyklen und sogar Saleszyklen verkürzen. Sie erreichen mehr Abschlüsse in der gleichen Zeit und sammeln zusätzlich das geballte Know-how und Expertenwissen aller Mitarbeiter an einem zentralen Ort. Der mobile Zugriff ermöglicht es Ihrem Team, von überall und mit jedem beliebigen Endgerät Daten einzusehen. Sie können sich also direkt vor dem Kundentermin via Smartphone oder Smartwatch die wichtigsten Infos über den Kunden anzeigen lassen. Perfekt vorbereit steigt Ihre Wahrscheinlichkeit auf einen erfolgreichen Abschluss.

Case Study

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Lesen Sie, wie Dr. Schilhan Gebäudereinigung GmbH in fünf Schritten einen effizienten und transparenten Vertriebsprozess gestaltet hat.

Workflows automatisieren und verkürzen

Genehmigungsprozesse wie Angebots- oder Rabattfreigaben gestalten sich mitunter sehr langwierig, sobald mehrere Personen in die Entscheidungsfindung involviert sind. Eine Vertriebsautomatisierung kann hier spürbar vereinfachen und beschleunigen. Sie entlastet Vertriebsleiter und -mitarbeiter durch den Wegfall komplizierter Abstimmungsvorgänge und steigert ihre Mobilität, da Freigaben auch von unterwegs abgewickelt werden können. Die Vertriebsmannschaft gewinnt wertvolle Zeit und kann sich besser auf den Verkauf konzentrieren. Kunden wiederum profitieren von einer raschen Angebotslegung und können Aufträge schneller freigeben. Eine klassische Win-Win-Situation, die sich zudem direkt auf Ihre Abschlusszeiten und die erfolgreiche Zielerreichung auswirkt.

Mobilität im Vertriebsalltag

Die Basis für ein erfolgreiches modernes Vertriebsbüro ist ein zeit- und ortsunabhängiger Zugriff auf alle relevanten Daten und Informationen. Die damit verbundene Flexibilität erlaubt es Ihren Mitarbeitern etwa, kurzfristig angesetzte Kundengespräche ideal vorzubereiten. Mobile Vertriebsarbeit bedeutet auch, dass Sie bereits im Kundentermin alle notwendigen Informationen für eine Angebotslegung erfassen und so den Angebotsprozess direkt anstoßen können. Darüber hinausgehende Notizen zu einer Opportunity können ohne Zeitverlust direkt im Nachgang zu einem Gespräch erfasst werden. Beeindrucken Sie Ihre Kunden durch eine rasche Kommunikation und profitieren Sie von beschleunigten Vertriebszyklen. Die Aktualisierung in Echtzeit auf allen Endgeräten gewährleistet, dass Ihre Vertriebsmannschaft über Smartphone, Tablet, Smartwatch und Co immer up to date ist.

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Timo Klein Head of Presales CX
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