5 unglaubliche Fakten über SAP Preseller

Klar, es schadet nicht, wenn du nicht auf den Mund gefallen bist. Aber mal ehrlich: Du kannst auch einer von der stillen Sorte sein. Denn wichtiger als reden ist zuhören. Zielführender als wortgewaltige Ansprachen sind überzeugende Inhalte. Große Klappe, kleine Klappe, beides ist okay. Solange Gesagtes den Ton beim Kunden trifft, auf dein Standing als Preseller und Kundenversteher und auf die Kundenbedürfnisse einzahlt.

Was?! Es gibt nur EINEN erfolgreichen Verkäufertyp? Unsinn! Hier unsere 5 Favoriten:

• Die Rankklotzer: Nur die Harten kommen in den Presales-Garten. Feierabend ist ein Fremdwort, was zählt sind 110% Leistung. Immer. Diese Typen geben mehr als alles für zufriedene Kund:innen und sind bis in die Haarspitzen motiviert, Abschlüsse zu generieren. Sie wissen: Harter Einsatz zahlt sich am Ende aus.

• Die Networker: Keine fünf Minuten im Raum und schon zehn neue Kontakte. Networker hegen und pflegen ihr Netzwerk, wie ein Hobby-Gärtner seine Orchideensammlung. Sie können Menschen hervorragend einschätzen und so perfekt auf Kundenbedürfnisse eingehen. Sie sind nahbar, emotional intelligent und die perfekten Zuhörer.

• Die Unorthodoxen: Ganz erfahrene Typen, die wissen, was sie können, und oft ungewöhnliche und eigensinnige Wege suchen, um bei den Kunden zu überzeugen. Sie ecken mit ihrer Art auch mal an und halten sich im Verkaufsgespräch am liebsten an ihr eigenes Drehbuch, und das funktioniert. Statt vieler Worte machen sie kreative Lösungsvorschläge.

• Die Lösungssucher: Detailversessen suchen diese Verkäufertypen nach jedem noch so kleinen Problem, das einer Lösung im Weg steht und beseitigen es. Sie investieren auch im Nachgang extrem viel Zeit in die Probleme ihrer Kunden. Mit dieser aufwändigen Arbeitsweise bauen sie keinen riesigen Kundenstamm auf, dafür einen treu ergebenen.

• Die Smarten: Ihr Motto: Nur die Smarten kommen in den Presales-Garten. Sie sind immer am Puls der Zeit, kennen den Markt und gehen bestens vorbereitet in Kunden-Termine und sind sich nie zu schade, auch die ungemütlichen Themen aufs Tableau zu bringen. Pragmatismus steht für sie über allen. Das macht sie so erfolgreich.

Ja, das mag für Unternehmen mit starren Strukturen und Denkweisen gelten. ABER: In der All for One Group sind Wechselmöglichkeiten in komplett andere Bereiche gelebter Alltag ( siehe Beispiel). Dafür sorgt ein großes Service-, Leistungs- und Themensprektrum, eine hohe Durchlässigkeit innerhalb der Organisation, das flexible Laufbahnmodell und ein Mindset das seit Bestehen der Gruppe vom Change geprägt ist.

Ein Presales-Job ist das reinste Excel-Affentheater? Wer das so erlebt, sollte dringend über einen neuen Job nachdenken. Im SAP Presales der All for One steht im Daily Business das Design von Kundenlösungen klar im Fokus. Das ist so kreativ und anspruchsvoll wie es klingt und hat mit stundenlangen Excelschlachten nur noch wenig zu tun.

Das Gegenteil ist der Fall! Im SAP Presales ist kein Tag, wie der andere. Weil jeder Kunde anders ist, weil jede Lösung anders ist und weil wir als Team absolut keine Lust auf Schubladen-Denken haben.

Hoffnungsloser Fall
Sorry, als SAP Preseller wird´s nix! Aber Kekse backen soll auch Spaß machen ...

Absoluter Beginner
Es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen. Du solltest einfach noch ein bisschen üben, dann geht´s in die richtige Richtung :-)

Gesunder Durchschnitt
Du hast viel Luft nach unten und nach oben und beste Möglichkeiten, dich weiterzuentwickeln.

Gehobener Mittelklasse
Glückwunsch! Du hast ein Gespür fürs Presales Business. Schau dich doch mal nach passenden Jobs bei uns um ;-)

Endstufe
Du weißt, wie es läuft, kennst alle Feinheiten und Kniffe und bist die personifizierte Endstufe als Presales Expert. Passende Stellen für dich findest du hier: