Vertrieb im SAP-Mittelstandsmarkt weiter ausgebaut / Neues Partnerprogramm: All for One Business Partner

Markteinführung des neu entwickelten Partnerprogramms erfolgreich gestartet / SRB Software & Consulting GmbH, Kufstein, ist neuer All for One Business Partner / »Safe Passage«: spezielle Ablöseprogramme für sicheren Umstieg auf SAP-Branchenlösungen

Stuttgart, Kufstein, 22. Juli 2008 – All for One hat ein neues Programm »All for One Business Partner« entwickelt. Das Partnerprogramm richtet sich gezielt an im Mittelstand tätige IT-Beratungsunternehmen mit ausgeprägtem Branchen-Know-how und einer betreuten Kundenbasis mit Unternehmenssoftwarelösungen, deren Zukunftsperspektiven durch die fortschreitende Konsolidierungswelle im ERP-Markt als nicht gesichert angesehen werden.

Im Zuge der Markteinführung des neuen Partnerprogramms wurde die SRB Software & Consulting GmbH, Kufstein, neu als All for One Business Partner gewonnen. Das von Hacadur Otyan und Stefan Wurnig gegründete und geführte IT-Beratungsunternehmen verfügt über ausgeprägtes ERP-Know-how im Mittelstand und geht auf die ehemalige KTW Software & Consulting GmbH, Kirchbichl, zurück, deren Kundenbestand SRB teilweise betreut. »Um unseren Kunden ein Höchstmaß an Investitionssicherheit bieten zu können, kam für uns nur ein neues, mittelstandsgerechtes und zudem marktführendes Lösungsportfolio im Rahmen einer Partnerschaft im SAP-Umfeld in Frage. Wir haben uns dazu die verschiedenen Partner-Modelle angeschaut, das Partnerprogramm von All for One hat uns dabei am meisten überzeugt. Es beinhaltet spezielle Trainings- und Qualifizierungsprogramme für unsere Vertriebs- und Beraterausbildung und unterstützt bei Leadsmanagement und Presales«, freut sich Otyan, »zudem sind die Konditionen attraktiv und passen perfekt zu unserem Geschäftsmodell. Erfolge zahlen sich für uns entsprechend aus, unsere Leistungen wie die von All for One ergänzen sich gut«. Zur besseren Vermarktung der SAP-Branchenlösungen von All for One durch SRB in West-Österreich (Dienstleistungsbranche) sowie im süddeutschen Raum (Fertigungsindustrie) ist zudem die Entwicklung von Migrationstools und »Safe Passage« Konzepten geplant, um Bestandskunden einen schnellen und sicheren Umstieg auf die SAP-Branchenlösungen von All for One zu ermöglichen.

»Als Ergänzung zu unserem Direktvertrieb basiert das grundlegend neu aufgesetzte Partnerprogramm All for One Business Partner auf unseren jahrelangen guten Erfahrungen mit einem eigenen indirekten Vertrieb im SAP-Mittelstandsmarkt und soll diesen weiter systematisch stärken«, erläutert Detlef Mehlmann, Leiter All for One Alliance Management. Der Entwicklung des neuen Programms vorausgegangen war zudem eine Detailanalyse der verschiedenen am Markt existierenden Partner-Modelle. »Das All for One Business Partner Modell liefert eine klare und gut praktizierbare Abgrenzung zum Direktvertrieb. Die Vertriebsaktivitäten sind eindeutig zugeordnet. Zeit- und kostenaufwändige, Wettbewerbssituationen werden so vermieden. Der Partner kann sich voll auf seine Vertriebsaktivitäten konzentrieren und hat die Sicherheit, seine Leads zum Abschluss zu führen«, ergänzt All for One Alliance Manager Jan Coppel. »Unsere Business Partner treten am Markt als kompetente Partner auf, können jeden Bedarf bedienen und »wachsen« mit ihren Kunden mit. Dadurch ist eine langfristige Kundenbetreuung gewährleistet, die zudem unseren Partnern wie ihren Kunden Sicherheit und Kontinuität bietet«.

Über die SRB Software & Consulting GmbH

Gegründet von erfahrenen und im mittelständischen ERP-Markt »aufgewachsenen« Fachleuten, konzentriert sich die SRB Software & Consulting, Kufstein, vor allem auf den KMU-Markt und hier vor allem auf die Branchen Fertigung, Handel und Dienstleistung. In diesem Marktbereich werden Projekte mit SAP All in One und Business One verkauft, implementiert und betreut.